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    【行業新聞】三一重工受印度市場青睞 寶馬展連獲大單

    來源: 第一工程機械網    作者:     發布時間: 2016-04-14    186 次瀏覽

    4月11日,2016德國寶馬展在慕尼黑拉開帷幕。開展兩日,三一重工連獲大單,意向訂單更是超過2億元。其中,三一在印度市場表現尤為亮眼,占據訂單總額“半壁江山”。

    開展兩日印度市場成交訂單近億元

    開展首日,三一重工就斬獲了來自印度市場的第一單,包括4臺三一旋挖鉆,訂單價值超過千萬人民幣。次日下午,三一重工又連獲多家印度知名公司訂單,并完成通過“金鑰匙”交付儀式正式將挖掘機、履帶吊等設備交付客戶。

    這無一不表現了三一在印度市場的知名度,以及客戶對三一品牌的認可。一家印度知名吊裝公司此次購買了3臺三一大噸位履帶吊,“這款設備的起吊能力全面領先全球同噸位產品,性能安全穩定?!痹摴矩撠熑吮硎?,這款大噸位履帶吊能實現最大程度套裝運輸,降低運輸及使用成本,這些對于使用者來說都是非常重要的。他還說,三一很多產品已經與歐洲產品達到了同一個水平,“這證明了中國廠商比歐洲廠商差這個觀點是錯誤的”。

    立足本地迎來新發展契機

    據悉,除已經成交的訂單外,印度客戶還有意向訂購價值近億元的設備。而在三一印度總經理狄巴克看來,迎來大量印度訂單是一件意料之中的事情。

    “近年來,印度經濟非?;钴S,經濟增長率居世界第一,許多新項目正在上馬?!钡野涂苏f,這些項目包括了基礎設施建設以及能源設施建設,因此三一在印度迎來了新的發展機遇。同時,三一在印度及周邊市場輻射范圍大幅增長,并大力發展代理商,實現了在南亞地區包括印度、孟加拉、斯里蘭卡、尼泊爾等國家的全覆蓋。

    作為三一國際化的排頭兵,三一印度將“本地化”戰略貫徹始終,立足當地,推出了SY220C-9挖掘機、SPC系列汽車吊等本地化產品,實現快速發展,去年上半年,三一印度已經全面盈利。

    以此次交付的履帶吊為例,這是三一根據印度風電吊裝市場的特殊需求而研發的?!拔覀冞M行了長達兩年的市場調研跟蹤,與客戶的技術細節討論多達百次,”狄巴克介紹說,在研發過程中,客戶也多次見證設備的現場測試,“可以說,這是三一為印度客戶量身定制的產品”。

    經過一系列的本地化策略,三一在印度汽車吊市場占有率70%、履帶吊市場占有率40%,穩居第一。此外,三一挖掘機、平地機、旋挖鉆等設備在印度也有良好的市場表現。今年第一季度,挖掘機銷售實現了200%的增長。狄巴克還透露說,三一將開始在印度生產攪拌車和攪拌站。

    “未來五年內,不僅要讓吊裝設備繼續保持市場第一,還要讓挖掘機、港機設備做到市場第一?!钡野涂吮硎?,此外,三一印度公司還要成為三一歐二排放標準的挖掘機的全球供應中心,以及在海外的全球采購中心和培訓中心。

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